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對(duì)于即將到來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，藥企應(yīng)趁早做足準(zhǔn)備。吳炳洪也給出了自己的建議：“全國(guó)藥品耗材招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)的建立應(yīng)該是伴隨‘4+7’政策的推行而形成的，但在‘4+7’政策的影響下，藥企首先要對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷模式進(jìn)行重新思考，然后才是參與藥品招標(biāo)的戰(zhàn)略思考。不過(guò)，‘春天’與‘冬天’只是相對(duì)于誰(shuí)來(lái)說(shuō)而已，藥企應(yīng)該學(xué)習(xí)目前在市場(chǎng)管理、價(jià)格管理、準(zhǔn)入管理等方面都很優(yōu)秀的企業(yè)，提高自身素質(zhì)以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力�！�

張明表示，未來(lái)的藥品招標(biāo)必然是規(guī)則更加明確合理，對(duì)人員的考驗(yàn)越來(lái)越小，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的考驗(yàn)越來(lái)越大。新藥、專利藥當(dāng)是利潤(rùn)的主要來(lái)源，普藥競(jìng)爭(zhēng)是白熱化的。對(duì)于有能力的企業(yè)及早轉(zhuǎn)型到新藥的研發(fā)或引進(jìn)，對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)管理的高效和不必要支出的縮減。同時(shí)，未來(lái)全國(guó)平臺(tái)的建立勢(shì)必很大程度縮減藥品利潤(rùn)空間，企業(yè)的藥物推廣和教育服務(wù)模式也應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變，對(duì)醫(yī)學(xué)人才的需求將大幅增加，從而在新藥或?qū)＠�期�?nèi)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化并完成相應(yīng)的教育，快速收割利潤(rùn)的同時(shí)，也為產(chǎn)品生命末期的渠道銷售奠定基礎(chǔ)。