米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，近幾年來眼科用藥零售市場份額在2.6%～2.8%之間，波動(dòng)幅度較小。隨著生活習(xí)慣的改變，人們保護(hù)眼睛的意識(shí)在不斷提高，看似風(fēng)平浪靜的眼科用藥零售市場正悄然發(fā)生著變化。
針對(duì)不同眼疾，眼科用藥有多種類別用藥，其中用于眼睛疲勞干澀、白內(nèi)障疾病、眼部感染疾病的眼科用藥占比較大，合計(jì)超出了八成的市場份額（見圖1）。
抗疲勞干澀 新星品種有望領(lǐng)跑
科技的發(fā)展讓電子產(chǎn)品迅速普及，手機(jī)和電腦基本成為了生活的必需品。電子產(chǎn)品給人們的工作和生活帶來便捷的同時(shí)，也大大加重了眼睛的負(fù)擔(dān)，用眼疲勞已經(jīng)成為了現(xiàn)代人日常疾病之一�？蛊谟盟幷紦�(jù)著眼科用藥零售市場近四成的份額，原因歸結(jié)于相比于其它類別，消費(fèi)者更愿意自行去藥店購藥此類產(chǎn)品來進(jìn)行自我治療。
萘敏維滴眼液的市場份額近幾年持續(xù)領(lǐng)先（見圖2）。該品種不含激素，且見效快，受到患者青睞。該品種雖有25家企業(yè)擁有批文，但僅山東博士倫的紅潤潔滴眼液躋身前五品牌，競爭較為激烈。在抗疲勞干澀用藥市場上，山東博士倫有兩個(gè)品牌擠進(jìn)前五，企業(yè)在競爭中優(yōu)勢凸顯，原因歸結(jié)于企業(yè)有針對(duì)性地對(duì)市場進(jìn)行了細(xì)分，不僅有用于成人市場的產(chǎn)品如緩解紅血絲的紅潤潔和偏于緩解眼疲勞的藍(lán)潤潔，還有緩解視疲勞和視物模糊的兒童裝小潤潔等。
聚乙烯醇滴眼液是后起之秀，近幾年持續(xù)增長，市場份額漸漸逼近首位。聚乙烯醇滴眼液采用單劑量包裝，不含防腐劑，能起到人工淚液的作用，在生產(chǎn)技術(shù)上有較高要求，尤其是灌封技術(shù)和包裝材料方面。鑒于國內(nèi)技術(shù)方面的局限性，目前該品種僅有兩個(gè)廠家，一個(gè)是湖北遠(yuǎn)大天天明，占聚乙烯醇滴眼液90%左右的市場，另一個(gè)是臺(tái)資企業(yè)信東生技，雖然其市場份額暫時(shí)不高但成長性較好。
白內(nèi)障用藥 中西藥各有千秋
白內(nèi)障是常見眼科疾病之一，老年人是白內(nèi)障的高發(fā)人群。我國人口老齡化日趨嚴(yán)重，用藥剛性需求也日趨上升，白內(nèi)障用藥市場便成為眾多廠家的搶灘之地。數(shù)據(jù)顯示，白內(nèi)障用藥占據(jù)著眼科用藥零售市場接近三成的份額，為第二大亞類。
與其它亞類不同，白內(nèi)障用藥零售市場有其自有的特點(diǎn)，就是化學(xué)藥和中成藥市場份額相當(dāng)（見圖4）。白內(nèi)障屬祖國醫(yī)學(xué)“ 圓翳內(nèi)障”的范疇，中醫(yī)觀點(diǎn)認(rèn)為年齡相關(guān)性白內(nèi)障的病因是年老體衰，腎陽不足，脾虛、精血虧損、“虛”、“淤”并存為本病的發(fā)病機(jī)理，中醫(yī)藥治療多從肝、腎、脾三臟著手辨證論治，在延緩和治療白內(nèi)障方面有許多優(yōu)勢。
撥云錠、杞菊地黃丸和麝珠明目滴眼液是白內(nèi)障中成藥用藥的主要品種，2016年上半年三者在白內(nèi)障用藥市場占據(jù)兩成份額，而在白內(nèi)障的中成藥市場份額則高達(dá)近五成。撥云錠被列為國家二級(jí)中藥保護(hù)品種，該品種有兩個(gè)廠家，其中楚雄老撥云堂近幾年增勢迅猛，2016年上半年占據(jù)撥云錠90%以上的市場。而杞菊地黃丸廠家眾多，仲景宛西制藥占據(jù)半壁江山，近幾年的市場份額持續(xù)上升。
芐達(dá)賴氨酸滴眼液是白內(nèi)障化學(xué)藥用藥的主要品種，2016年上半年的市場份額達(dá)52.5%（見圖5）。該品種有八個(gè)廠家，浙江莎普愛思以絕對(duì)的優(yōu)勢領(lǐng)先市場，且這兩年仍持續(xù)增長，使白內(nèi)障用藥市場的集中度進(jìn)一步提升。莎普愛思的營銷手段采用的是“渠道全程管理”，通過開展知識(shí)講座及公益活動(dòng)，并持續(xù)加大廣告投入，使產(chǎn)品在中老年患者中享有較高的認(rèn)知度（見圖6）。
抗感染用藥 品種更迭明顯
以醫(yī)院作為主銷市場的抗感染用藥，在零售市場表現(xiàn)略遜一籌，加上“限抗令”的頒布，2013～2015年以抗生素為主的抗感染用藥在零售眼科用藥的市場份額持續(xù)下滑，但2016年上半年有所回暖。
抗感染用藥零售市場的前五品種中，有兩個(gè)品種的市場份額近幾年持續(xù)上升，分別為鹽酸金霉素眼膏和左氧氟沙星滴眼液。鹽酸金霉素眼膏的增長主要得益于企業(yè)的擴(kuò)張，成長性持續(xù)向好。左氧氟沙星是氧氟沙星的左旋異構(gòu)體，抗菌活性有所增強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，近年來無論在零售市場還是醫(yī)院市場，左氧氟沙星滴眼液的市場份額都呈增長走勢，而氧氟沙星滴眼液則有緩慢下滑的跡象。但作為老牌的抗菌藥，有其療效及價(jià)格優(yōu)勢，故氧氟沙星滴眼液市場份額目前仍然處于冠軍地位。
總之，作為五官用藥之一的眼科藥品，其品牌的聲譽(yù)與產(chǎn)品的安全性及舒適度同樣重要，因此企業(yè)在做好產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，要把關(guān)好產(chǎn)品的質(zhì)量。另外，眼科用藥的劑型和包裝對(duì)進(jìn)一步挖掘消費(fèi)者的潛力有一定的作用，企業(yè)可在這方面多加用功。雖然眼科用藥市場目前仍處于發(fā)展階段，但隨著市場競爭的加劇，眼科用藥必將逐步圍繞生產(chǎn)企業(yè)及品牌形成一個(gè)獨(dú)特的體系，衍生出幾支強(qiáng)勁的推動(dòng)力量，細(xì)分市場將呈現(xiàn)出市場份額向優(yōu)勢品牌集中的趨勢，競爭也將愈演愈烈。
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